“五张牌”打出“四个经验启示” 四川南充携手瑞安市全链打造东西部“消费协作”

潮新闻客户端(kèhùduān) 通讯员 黄泽敏 朱程亮 近日，四川省南充市南部县消费协作代表团(dàibiǎotuán)来温开展东西部协作考察交流活动。代表团一行人到访温州菜篮子集团，并先后走访黎明(límíng)市集与新田园农贸市场两大(liǎngdà)标杆项目，开展城市(chéngshì)民生(mínshēng)工程深度考察，聚焦农贸市场转型升级的“温州解法”，为南部县民生工程建设注入创新动能。 南部县是温州东西部协作的对口地区，作为农业大县，虽坐拥晚熟柑橘、有机水产等特色资源(zīyuán)，却长期受制于产业链条短、品牌溢价低(dī)的发展瓶颈。而东西部协作对口城市温州瑞安市，有成熟市场体系、完备数字营销生态及深厚产业运营经验。2021年建立东西部协作以来，两地创新构建“需求牵引(qiānyǐn)供给(gōngjǐ)、供给创造需求”动态(dòngtài)机制，通过要素重组、链条重构、价值重塑“三维”联动，打造“特色产业培育(péiyù)+品牌增值+数字营销+链式协同”发展闭环，累计实现农特产品交易额5.5亿元，惠及(huìjí)4万脱贫人口(rénkǒu)。 日前，记者专访南部县农业农村局相关(xiāngguān)负责人，听他详解南部县全链打造(dǎzào)东西部“消费协作”的实践。 五张牌(pái)打开“东西部消费协作”新天地 “依托东西部协作这个‘天时’，我们充分把握“地利(dìlì)”和‘人和’，用东部的资金、技术、理念等优势，赋能自身的资源优势，用‘五张(wǔzhāng)(wǔzhāng)牌’打开两地消费(xiāofèi)协作的新天地。”该负责人告诉记者，近年来，他们主要打了以下“五张牌”。 第一张牌是“机制创新(chuàngxīn)，双核驱动政市协同”。南部县(nánbùxiàn)建立“政府统筹+市场运作”双轮驱动机制，组建由(yóu)农业农村、商务、供销(gōngxiāo)等10余个部门参与的工作专班，共同制定“消费协作”五年行动计划，统筹推动(tuīdòng)落实消费协作年度重点任务。新一轮协作以来，南部县创新“财政资金+社会(shèhuì)资本”多元投入机制，累计投入财政帮扶资金2亿余元，撬动社会资本4.3亿元，形成“政府搭台、企业唱戏、市场运作”的良性生态(shēngtài)。 第二张牌是“全链(quánliàn)升级，搭建产业赋能平台”。近年来，南部县实施(shíshī)特色农产品品质提升工程，建成3万亩绿色食品原料基地，新增(xīnzēng)“两品一标”认证15个(gè)，推动(tuīdòng)“种养加销”一体化发展，实施农产品精深加工(jiāgōng)等产业链项目5个，农产品加工转化率提升至87%；构建“龙头企业+合作社+家庭农场”三位一体农业(nóngyè)产业化联合体，培育四川黑农夫农业科技开发有限公司等市级龙头企业2家，南部县升东果业等联合社3家。 第三张牌是“品牌(pǐnpái)赋能，构建(gòujiàn)立体营销体系(tǐxì)”。该县打造“1+3+N”品牌矩阵，以“升钟福果”区域公用品牌为引领，构建“有机鲜食、生态康养、非(fēi)遗手作”三大产品线，打造“久全牛肉”“劲椹(shèn)桑葚面”等20余个特色单品；联合温州市新闻传媒中心进行全方位宣传，开展南部优质特色农产品专场推介10余场次(yúchǎngcì)，通过“县长代言+主播带货”等新型(xīnxíng)营销，品牌溢价率达42%；统一包装视觉识别系统，设计“升钟福果”系列包装，品牌辨识度提升40%。 第四张牌是“数字转型，拓展电商营销(yíngxiāo)矩阵”。为充分挖掘东西部合作潜能，南部县搭建“东部平台+西部基地”电商生态，建设“瑞安－南部山海共富”直播基地，培育“南部肥肠”“元安堂黄精茶”等网红(wǎnghóng)产品，开展“百名主播走田埂”活动，单场销售(xiāoshòu)额超30万元；创新“数字认养(rènyǎng)”模式，开发柑橘树、小家禽认养小程序，吸引长三角地区2000余名消费者(xiāofèizhě)参与，带动亩均(jūn)增收1500元；在阿里巴巴(ālǐbābā)、抖音等头部平台开设(kāishè)南部农特产品专区，推动线上触网销售，累计销售额达1.5亿元。 第五张牌是“渠道贯通，构建全域销售网络”。目前，南部(nánbù)县已构建“线下(xiànxià)直营+定向采购+展会营销(yíngxiāo)”立体渠道，在温州、瑞安布局(bùjú)山海协作直营店7家、商超专柜30个，创新农产品“五进购销”模式，遴选200余款产品进入机关食堂(shítáng)、工会福利采购目录(mùlù)；建立浙川(zhèchuān)直采直供基地10个，推动麦冬、柑橘等(děng)10余种农产品实现订单化生产，带动(dàidòng)脱贫户年均增收8000元；组织(zǔzhī)企业参加中国(zhōngguó)国际农产品交易会、四川省农业博览会等大型展会10余场次，现场签约订单超1.2亿元；开展“消费帮扶工会行”等活动，鼓励瑞安市机关单位和爱心企业等社会力量，通过脱贫地区农副产品网络销售平台，优先采购南部特色农产品，形成可持续的消费帮扶生态，年均线下销售额超1.4亿元。 四个经验启示(qǐshì)为东西部协作“打个样” 该(gāi)负责人说，南部县与瑞安市的(de)消费协作(xiézuò)(xiézuò)实践，生动诠释了东西部协作“优势互补、互利共赢”的深刻内涵，通过产业升级、渠道创新和机制优化，南部县将(jiāng)“深山好物”转化为“市场优品”，为东西部消费协作提供了可复制、可推广的“山海协作”样本。总结而言，有四个经验启示。 第一个经验(jīngyàn)启示是“精准对接(duìjiē)是基础”，具体而言，就是以市场需求为导向，精准对接供需，优化和调整生产结构，通过要素重组(chóngzǔ)实现“东部市场+西部资源”的乘数效应。 第二个经验启示是(shì)“品牌建设是核心”，即通过“区域(qūyù)公用品牌+企业自主(zìzhǔ)品牌”的资源整合，激活产品价值“新动能”，提升产品溢价能力。 第三个经验启示是“数字技术是引擎(yǐnqíng)”，要充分利用(chōngfènlìyòng)直播电商、社交营销、媒体促销等新业态突破(tūpò)地域限制，数字赋能形成“线下体验+线上裂变”的消费闭环。 第四个经验启示(qǐshì)是“长效机制是关键(guānjiàn)”，也就是建立健全“财政资金(cáizhèngzījīn)引导、市场主体主导、社会力量参与”的多元投入机制，推动消费帮扶从“短期助销”向“长期共赢”转变。