41326亿元、191947亿元、5924.6亿元！“数”读重磅数据透视经济韧性与活力

“去西北调研(diàoyán)发现，当地人家里，鱼缸(yúgāng)跟沙发一样是标配，家家都得有。”说起西北市场，唐启杰眼里闪过光。 拼多多推出的“电商西进”计划，免除(miǎnchú)了偏远地区商品中转运费。受益于此，平台商家唐启杰盯着后台数据发现(fāxiàn)，兰州、银川等城市的订单量(liàng)开始快速爬坡，他清晰地感受到了“电商西进”所带来的变化。 当西部不再被划出包邮区，积累了多年产品(chǎnpǐn)经验的唐启杰，有了更多开拓(kāituò)的底气和勇气。 这是一个颇具启示意义的创业事故。2016年，广西小伙唐启杰带着对(duì)电商行业的憧憬，与朋友来到(láidào)广东中山创业。 最初，他们和许多中山的创业(chuàngyè)者一样，瞄准了当地产业链完善、颇具规模的小家电赛道，选择从加湿器类目切入市场。这场创业初体验很快以失败告终——为了(wèile)冲量，他们没控制好物流、推广等经营成本，短短一年(yīnián)便亏损数十万元，连给供应商结货款都(dōu)得咬碎后槽牙。 为了(wèile)节省人力开支，那时候唐启杰每天自己开车(kāichē)去发货，四米多的货车全装满最多也只能(zhǐnéng)赚1000多块钱。一次偶然的物流站闲聊，改变了他的命运轨迹。 在物流站遇见了一位卖(mài)鱼缸(yúgāng)加热棒的小伙，开个小面包车拉货，一趟赚1．8万多元。唐启杰还没从震惊(zhènjīng)中回过神来，小伙就开始拉拢他：“你不如跟我干，卖水族用品。” 这时候，唐启杰才(cái)明白选对赛道的重要性(zhòngyàoxìng)。经过调研，他发现这个看似传统的水族市场暗藏机遇：市场规模庞大，但产品同质化严重，比如，给鱼缸用的加热棒，大多只停留在(zài)“能加热”的初级阶段，缺乏温控精准、设计美观的中高端(gāoduān)产品。 2017年底，唐启杰决定转型，带领团队一头扎进水族领域，自主钻研设计。没有研发(yánfā)经验，他们就从头摸索，根据温度计的工作原理——研发出第一款(kuǎn)“鱼缸加热棒”。这款产品突破性地加入(jiārù)温度显示功能，一经(yījīng)推出便获得了市场的广泛关注。 ▲2017年底，唐启杰带领团队研发出(chū)第一款(dìyīkuǎn)“鱼缸加热棒”。展钊 摄 彼时，唐启杰的生意重心还在线下批发。但传统渠道(qúdào)的弊端已经(yǐjīng)显现：经销商层层加价，导致终端售价高达出厂价的数倍，并且，消费者对品牌认知模糊，企业很难做大品牌影响力。更棘手的是，部分经销商要求“产品(chǎnpǐn)不能线上销售”，严重限制(xiànzhì)了品牌发展空间。 唐启杰(tángqǐjié)敏锐地察觉到：自主经营电商(diànshāng)(diànshāng)平台，才是打破(dǎpò)困局的关键。2019年的电商江湖，新玩家层出不穷，传统电商、内容电商、直播电商热闹不断，拼多多还是一支快速爬升的电商新势力。唐启杰却果断选择在拼多多开(kāi)了第一家店，卖起了平均客单价超过100元的中高端水族产品。 在他(tā)看来，拼多多能让工厂直连用户，没有中间商赚差价，这不正是自己需要的吗？数据很快(hěnkuài)给出了他想要的答案：首款上线的经典龙鱼加热棒(jiārèbàng)凭借精准温控和高颜值，销量非常不错。 2021年初，店铺晋级“黑标”，他(tā)每天都能收到平台小二分享的有效信息，有问题(wèntí)随时能获得一对一指导。 唐启杰表示，“对于我们这些中小商家，平台给予的信息和帮扶(bāngfú)让店铺发展少走了很多弯路，对我们影响最大的是去年开始的自动退返推广(tuīguǎng)服务费、减免偏远地区物流(wùliú)中转费等政策。” “我们在拼多多获取的订单量远超其他平台，因此(yīncǐ)才(cái)考虑继续沿着这个平台发展。”唐启杰深有感触(shēnyǒugǎnchù)，在拼多多的爆发式增长，彻底改变了(le)公司的商业模式，不仅将生意重心从线下转到线上，还培育出了两个品牌，影响力逐渐扩大。 “隐形结界(jiéjiè)”消失以后 如今，唐启杰已经在拼多(duō)多开了11家旗舰店。每家店铺主推不同单品，加热棒、水泵、仓鼠降温屋等等，每个(měigè)链接都是一个独立战场。用他(tā)的话说，多开店不是搞重复建设(jiànshè)，是让每个产品都能精准触达有需求的用户。 在电商江湖(jiānghú)摸爬滚打多年(duōnián)，唐启杰清醒地认识到，要(yào)做大做强、持续健康发展，就得建立自己的核心竞争力。水族产品看似简单，实则涉及模具开发、注塑成型、电子元件集成等多个环节。 “没有自己的(de)设计(shèjì)创新，就只能跟风抄袭。”唐启杰感慨。他们的加热棒产品凭借外观专利(zhuānlì)和温控技术，实现了加热快、省电、精准控温等优势(yōushì)，迅速建立起了壁垒。即便同行模仿，短期也难以复制核心参数。 与此同时，唐启杰注意到，目前(mùqián)西部地区的(de)订单量增长迅速，“市场潜力可谓非常庞大”。这离不开其对平台政策的及时了解和对业务方向的适时(shìshí)调整。 2022年，拼多多首创中转集运模式，通过规模化运输降低物流(wùliú)成本，鼓励商家探索西部市场，松动了偏远地区的“隐形结界”。2024年9月，拼多多再推重磅新政(xīnzhèng)，宣布商家发往西藏、青海、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的商品(shāngpǐn)物流中转费全由(yóu)平台“买单”，这让唐启杰看到了新的增长极。毕竟，在西北的很多家庭，鱼缸被视为“迁新居必备品”，如同沙发(shāfā)般普遍(pǔbiàn)且重要。 ▲工人们正在检查产品(chǎnpǐn)电路稳定性，以保障消费者使用的安全性(ānquánxìng)。展钊 摄 平台扶持政策推出前，唐启杰发往西藏(xīzàng)的订单，单笔运费高达四五十元，劝退了不少消费者。而拼多多“兜底”偏远地区订单的物流中转费后，商家只需承担与发往东部(wǎngdōngbù)省份相近的物流费，消费者也(yě)能包邮买到心仪好物。在唐启杰的店铺里，来自甘肃、青海、宁夏等西部省份的单日(dānrì)订单量已(yǐ)从之前的十几单飙升至现在的六七百单。 为了持续深耕西部(xībù)市场，唐启杰做(zuò)了三件事：一是产品定制化，针对(zhēnduì)西北强碱性水质推出防结垢加热棒(jiārèbàng)，既避免传统设计的藏污问题，也延长了使用寿命；二是本地化调研，团队亲赴西部城市水族市场考察，发现当地(dāngdì)消费者更偏好1．5米以上(shàng)的大鱼缸，于是加急研发大型号玻璃鱼缸品类；三是将在拼多多上开设针对西部地区消费者的专属产品链接。 “我们除了去西部各大市场考察，还会向西部的(de)老客户了解当地(dāngdì)市场情况和消费习惯(xíguàn)，根据大家的反馈和建议开发产品。”看好西部市场后续潜力的唐启杰，已经抢先创新设计。 ▲目前(mùqián)，唐启杰团队已经抢先开始了新的产品设计。展钊 摄 今年是拼多多加速推进平台商家西进的(de)第二年。近期，拼多多发布的财报显示，公司(gōngsī)一季度营收(yíngshōu)957亿元，同比(tóngbǐ)增长10％；归母净利润147．42亿元，同比下降约47％。而利润放缓的主要原因之一是拼多多推出的“千亿扶持(fúchí)”助商惠农计划，正通过真金白银的扎实投入，助力西进商家拓单增收。拼多多管理层也表示，当下市场正快速(kuàisù)变化，对商家的反哺和投入是该阶段平台必须承担(chéngdān)起的社会责任。 在唐启杰看来，平台高投入(tóurù)带来的拓单效应有望进一步提升，“今年下半年预计可以实现3倍(bèi)或4倍的增长”。 当年那个在小(xiǎo)厂房里倒腾(dǎoténg)加热棒的五人小团队早已今非昔比(jīnfēixībǐ)，他们启动了自建工厂计划，在中山买下4万平方米的地块建总部，在阳江圈了30亩地做鱼缸制造基地——那里的人工成本更低，更靠近(kàojìn)清远玻璃产业带。 产品力和供应链能力是企业高质量发展的根本，平台政策(zhèngcè)给了(le)他们转型升级、开拓新市场的底气。近几年，在国家政策的指导下，拼多多引领平台商家和物流供应商纷纷往西部奔去，有力地完善(wánshàn)了西部基础设施(jīchǔshèshī)、推动了区域协调发展。 据国家邮政局统计，今年一季度快递业务量增速超过30％的省份有10个(gè)，其中9个位于中西部地区，包括陕西、宁夏、贵州、青海、内蒙古等。拼多多平台数据显示(xiǎnshì)，过去一年，西部地区订单实现双位数增长(zēngzhǎng)。正因如此，才(cái)有了许多像唐启杰这样，受益于西部市场(shìchǎng)，并继续向西部市场开拓的商家。 回顾(huígù)整个创业历程，唐启杰将成功归因于三个(sāngè)“坚持”：坚持中高端定位，即便在激烈变化的电商环境中，也不盲目降价，而是通过材质升级和(hé)服务增值(zēngzhí)维持价格力；坚持工厂直营模式，摒弃中间商赚差价，将更(gèng)多利润投入研发和用户体验；坚持紧跟平台变化趋势，从早期的扶持到如今受益于“电商西进”政策，与平台建立了深度信任，及时调整业务策略(cèlüè)和方向就能让生意长虹。 “偏远地区订单除外”的(de)故事结束后，新的财富密码来了。对唐启杰(tángqǐjié)来说，让全天下家庭没有难养的鱼(yú)，在拼多多的助力下，慢慢就变成了真事儿。（闰然）